5月20日下午,2021年杭州市创业投资协会独角兽(准独角兽)企业走访调研活动第一站走进杭州吾尾科技有限公司(尾巴生活)。由协会秘书长傅强带队,湾区孵化器总裁倪虹,尾巴生活创始人、CEO连姝凝出席接待。浙江华为云、鼎聚投资、杭州联合银行、招商银行、宁波银行、百应科技、宇链科技等近二十家单位参与走访。
倪虹表示,三年多来,湾区孵化器依托盈动资本以及杭州主流投资机构的创投资源,构建了“资本+众创空间/孵化器-加速器-产业园”全生命周期孵化生态链,集聚了一批独角兽、准独角兽科技型领军企业以及毕业于国内外顶尖学府的创业者。连姝凝创立的尾巴生活,正是成长于湾区孵化器,今年新晋的准独角兽企业。
连姝凝向考察团介绍,尾巴生活成立于2018年3月,是宠物行业首个精准定位于猫咪的全品类生活方式品牌。主营业务涵盖猫咪用品品类,包括创意设计类产品、智能硬件产品以及快消品品类,包括猫砂、罐头、零食,保健品、主粮的研发和销售。
在宠物行业,传统的品牌主要是品类品牌,但尾巴生活定位于猫人群下的全品类品牌,衣食住行,吃喝玩乐都有所涉及,如猫用品、零食、保健品、主粮、玩具、智能硬件等,用自有研发的产品去覆盖用户。“我们不希望专注于一个特定功能的品类,我们希望做一个细分人群,大家提起尾巴生活想到的不一定是一个功能性的标签,而是人群性的标签,猫相关的生活场景都可以在这里实现,所以我们做的是养猫人群单客价值最大化的生意。 ”连姝凝说。
尾巴生活成立至今,迅速获得包括小米在内的五轮融资,累计金额达1亿多人民币。连姝凝认为,尾巴生活之所以能够受到资本青睐,是因为猫的想象空间和市场增量巨大。此外,她认为投资人也更看好他们全品类的模式:一旦养猫人群下单某款产品,尾巴生活会不断并引导他们去购买猫砂、罐头等其他高频复购的快销品,从而提高客单价和连带购买率,形成复购,在养猫人群中建立品牌认知和用户粘性。后来者想要赶超,就变得十分困难。
在尾巴生活的团队里,聚集了来自网易、奥美等销售及品牌专家,目前有员工80人左右,其中加拿大办事处10余人。尾巴生活除了在国内淘宝、天猫、京东铺开线上渠道,海外市场也遍布10余个国家。
连姝凝透露,下一阶段,尾巴生活将不断深入市场,提高盈利能力,今年的净利润目标为1500万。