一家创业企业从诞生到成长为独角兽,要经过多长时间,要接受哪些考验?穿过种子天使轮的初始黑暗森林时期,独角兽们商业模式得到验证,开始走向成熟。一亿美金,正是他们进入高速成长期的第一个关键节点。在这条通往独角兽的路上,创业企业要越过怎样的山丘?
6月29日,第四届万物生长大会上,几位独角兽公司的核心成员以及投资界的大咖进行了一场圆桌对话,对未来独角兽公司的成长之路展开探讨。
本文根据嘉宾对话记录删节整理,未经参与对话者审阅。
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城市给独角兽的发展究竟起了什么样的作用?
什么样的城市才能孕育出未来的独角兽?
谢谢,大家又见面了。如今,南京、成都、武汉这些城市里面它的准独角兽数量在大幅攀升。我想讨论第一个问题,这些城市给独角兽的发展究竟起了什么样的作用?什么样的城市才能孕育出未来的独角兽?请杜总首先讲一下你们自己在这十年左右发展到现在,有哪些感受,比如到城市的环境,创投环境,或者人才环境等,给你们企业带来的一些帮助?
这是一个非常重要的点,我在七牛云管的是营销团队,对所有的销售有一个要求,要求大家用投资人的眼光发现你服务的客户,很多公司刚开始的时候,举几个例子,包括最早的北京像知乎、豌豆家很不起眼的公司,但是当你真正跟他们团队交流,会发现它背后的一种成长的动力,到底是什么样的力量能够让它慢慢成长起来,其实背后有共同的逻辑在里面。举例来讲,在我们整个布局里面,深圳、北京、上海、杭州、成都,南京还没有在我们之前的布局里面,有一个很大的特点,就是说这些城市对创新的人才的吸引非常给力,政府非常开明。比如像杭州形成了几大特色,一个是阿里系,还有网易系、浙大系、海归系,这种城市的创新环境会孕育越来越多的准独角兽以及独角兽,包括在杭州每日互动、蘑菇街、51信用卡有很多这种公司,跟我们或多或少在云服务方面都有合作,在越来越多的集聚效应的情况下,如果能够真正在一个城市里面深耕的话,我相信会让这个城市越来越好。
请问沈总,普华这几年基本上在全国各地投了几百家企业,在投资的过程当中,你是怎么感觉到每个城市跟独角兽之间的关系?
我们在全国的确投了将近400多家企业,我们作为杭州本土的一家机构在杭州也投了很多,我觉得独角兽、准独角兽和我们所在的城市,类似于像经济、文化以及人才的结构都是有很大的影响。一方面像杭州,有非常好的政策环境,同时也是近几年人才流入非常多,包括创投界非常活跃,以及我们对创业的服务以及对创业的容忍度、失败的容忍度其实也很关键,这点在硅谷当时也就是这么发展起来的。我觉得杭州现在整个创业环境是非常好,所以也孕育了很多准独角兽跟独角兽,这在全国都是属于比较领先的。
所以从整体来看,两个方面,一个是城市跟本身的创业也好,跟这些独角兽也好,准独角兽也好,本质上应该是一个相互吸引、相辅相成的,在相互推进。因为现在杭州有阿里系的确很强,一方面也是杭州的名片,对带动浙江或者杭州,引领整个经济,特别在数字经济这块都是有很大的影响。在产业变革,包括在新经济的融合方面都是有很大的作用,在杭州应该会有更好的明天,也会越来越多的在数字经济、在生物医药等等这些领域会诞生更多的准独角兽跟独角兽。
杭州当时连续三年是人才净流入也是排第一的,去年是人口净流入第一,有50万的人口流入,这对城市的发展是至关重要。下面我想请问一下大观的韦总,你刚才一直说投出海的多,国内国外的城市的创新差异在哪些方面?
城市给企业提供无非是四个方面,一个是人才,再一个就是成本,还有一个是效率,这三个大家都能理解,不展开说了。第四点,尤其这几年我们投的企业全都是中国企业,但是它有一个非常大的特点,就是一定要开拓国际市场。我们也去考察过全球很多很多的国家和市场,我觉得最好的创业的地方或者说起点还是中国,杭州和中国有一个很大的特点,它是一个积极上升的,非常向上的一种地方。昨天晚上我跟一个朋友在江边散步,因为我住在上城区,我从来没有在这边看过江,结果昨天在江边一看,钱塘江的灯光正好是万国旗的,各个国家的国旗,当时心里非常感慨,觉得杭州有一种宇宙中心的感觉,有一种格局在这里,我觉得这是非常好的。如果让我提一点建议和希望的话,我希望杭州有更多的这样的国际视野。
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对于模式创新和技术创新的看法?
我想问一下东方嘉富的徐总,现在讨论比较多的技术创新跟模式创新,东方嘉富投资的领域基本都是人工智能、工业物联网以及芯片这些,都是非常硬的,我想听听你投资这些企业你的看法是什么?第二,对于模式创新的看法。
蔡总问了一个很好的问题,这其实是我们在投资的逻辑上面不断在反省自己,检视自己的这么一个问题。从我们的投资逻辑上来看,我们并不太注重说这个企业重点到底是模式创新还是技术创新,因为我们对技术和模式有一个不同的定义和方法,我们并不从是不是创新的角度来看技术和商业的结合,我们东方嘉富从16年成立到现在,我们在去年的科创板上市取得了不错的业绩,整个东方嘉富的基金模块从去年到今年半年以来,总共有6家企业已经科创板上市了,我们总结这些上市企业的经验来看,我觉得他们都不能说是单独的科技创新,或者单独的创业创新,而是在技术创新上都有一个实质性的突破,这个突破是他们能够切实地满足他们下游用户的需求,这个用户的需求是在哪里?其实我们在投技术性企业的时候着重看的并不仅仅是说它的技术或者技术衍生出来的产品和服务是不是仅仅能够满足下游的客户,而是更关注能不能帮助下游的用户一起去满足用户的用户的需求,我们一直主张所有的技术性的公司不能把眼光只停留在自己上下游的产业链,而是关注到客户的客户的需求,帮助客户的一起,去满足客户的客户的需求。
13、14年的时候,冒出来非常多一元洗车的公司,当时认为洗车是一个入口,现在再看这些公司几乎没有留存下来,而驿公里现在发展非常迅速。请问驿公里的汪总,你们是怎么看待技术创新跟模式创新的,你们从这么多竞争对手杀出来的根本原因是什么?
谢谢蔡总对我们一个简单的介绍,首先驿公里是从2014年开始已经专注于做洗车这个入口,成为人工智能板块的第一个入口。从无人化的洗车入口来看,整体我们不但推动了惠民民生的问题,同时也解决了城市的环保,这里其实就是一个模式的创新。
在2020年的6月17号,我们也完成了新机型,这个是属于技术的创新,也是在模式创新的基础上叠加了技术创新,这个技术创新是将无人化的洗车设备升级成一个冰箱大小的洗车机器人,可以适应各种场地,没有场地限制也没有区域的限制,可以进入小区,可以进入停车场,也可以进入各种各样的生活场景。在这个问题上,其实技术创新、模式创新最终回归到服务于客户,客户的体验很好的论证技术创新和模式创新这两者之间的关系。
在我看来技术创新和模式创新是互相成就的,因为企业在不同的阶段其实需要的创新模式是有比重的,可能在早期模式创新是比重比较大的,在中后期包括现在已经是C3轮结束了,在这样一个基础上,其实技术创新是能够给我们赋能,给我们加分,可以给我们更助推到下一轮的赛道当中。所以我觉得在两者之间来看,客户的体验是能够很好论证这个模式创新和技术创新的。
驿公里智能公司的使命是技术为人服务,最终落点是为了客户的角度出发。我们需要从解决重复劳动力,在整个产业形态上来讲,就是要把简单重复的劳动力用无人化替代,将一切简单重复变成无人化的替代,将洗车做得特别纯粹,一心把服务做好,转向对社会的推动力做好,因为整个设备赋予是有一个绿色环保可持续的使命,包括今天同时也有浙江的节水节,节能环保的宣传,在这个领域也是打败其他竞争对手一个很大的法宝。其次是技术创新,技术这块也是一个比较大的亮点,因为我们整个技术团队从生产研发的过程当中,都是专注于从客户体验、客户服务抓取这个数据,从而再反推到洗车这件事情上来,包括流程的优化,后台的管控,包括各地城市队伍的建设就是技术为人服务。
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未来哪些领域有新的机会?
大家看一下我们今天榜单主要是六大行业领域,投资人怎么看,第一这里是否还有机会?第二还有哪些领域有新的机会?
其实我觉得蔡总讲的这些行业都有很大的机会,关于未来三到五年的投资逻辑其实是非常清楚,就是信息技术与传统行业的深度融合,这当中包括刚刚提到的教育、消费、医疗、制造业,包括底层的信息技术,包括人工智能、大数据、云计算这几个行业,这当中都有非常大的市场机会在。我们对整个市场机会有一个非常清晰的认知,就是它不仅仅是目前这些行业已经打开的重要机会,也是时候,也是必须整个中国的经济发展要走上这样的信息技术与传统行业的深度融合之路。
现在无论是创业还是从投资的角度,我们会更关注相对于在未来比较长的就是五年十年一些确定的赛道,这个里面包括像芯片半导体,像数字经济、人工智能、大数据、云计算等等,这是相对还是比较确定的。第二,像生物医药跟健康相关的也是一个非常大的领域。里面包括像医疗器械,今年二级市场整个医疗板块表现非常好,也是比较缺的一块。第三,就是在新消费当中,特别是在新人群、新品牌,这两个还是非常明显的。像是我投的大希地等等,这些发展都非常好。另外一块比较确定的像新能源汽车、无人驾驶等等,这些领域在未来五到十年一定会改变我们的生活。首先我觉得大的确定性未来一定会发生的,这个是我们首先要关注的。第二,要关注我们的政策以及资本市场的一些科创板或者创业板注册制改革以后,所关心的一些领域也是我们比较重点的,这是跟大的政策面、跟资本市场相关的,这里也非常重要。第三,去看整个创始团队,特别现在在技术硬科技领域这方面会更加重要,因为在模式创新的时候,更多团队的执行力是非常重要的,但是在硬科技里面公司的技术能力可能会更重要,怎么样把技术做成产品,然后再推到市场当中,这个过程当中怎么样从一个科学家去转变成一个企业家,这种也非常重要。还要去看本身的技术的独占性以及领先性,这几点都非常关键。
谢谢。很多嘉宾参加过万物生长大会,听过万物生长大会,都特别喜欢这个名字。一听到这个名字,包括看到整个大会的内容,感觉到生长的力量,蓬勃向上的力量,充满了动力,特别是听了几天几位投资人以及创业代表、独角兽代表的分享之后,可以感觉到这个时代充满了机遇和机会,要积极去抓取。今天的主题是要“越过山丘”,一定可以看到更美好的未来。